Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn sở hữu rộng rãi cơ hội bứt phá giả dụ nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc sắm hiểu quá trình cường thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng giả dụ nhà hàng muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến cho rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nhắc từ khi sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu đến người sử dụng cho tới lúc sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu thị chỉ số tương tác giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị sử dụng để xác định thời gian thực hành những chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, mẫu mã lại bao bì,.. Những phương pháp chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong các nhãn hàng nước giải khát hàng đầu hiện nay, thương hiệu nước giải khát này cũng vô cùng được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không cần là loại nước uống mang coca đầu tiên trên thị trường. Năm 1863, 1 chiếc thức uống ko tiêu dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã rộng rãi việc tiêu dùng lá coca làm nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung ứng trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, vươn lên là nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước giải khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, thương hiệu cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở giai đoạn bão hòa vô cùng lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới giai đoạn suy thoái.
3. Những
giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy với 3 công đoạn điển hình và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp hầu hết nơi, tất cả gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi giai đoạn ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc vô cùng rộng rãi vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là quá trình những siêu thị chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở quá trình ra mắt sản phẩm, tất cả các khách hàng đều ko biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong công đoạn này công ty cần buộc phải tích cực quảng bá đa số thông tin quảng cáo các thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay các công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để nâng cao mức độ nhận biết nhãn hiệu đối sở hữu đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 mau chóng ví như công đoạn 1 kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy phải phụ thuộc vô cùng phổ biến vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
khai triển – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng nhắc vào pr và các chiến dịch tiếp thị tụ hội vào việc khiến cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện lợi của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian ăn tiêu to cho nhà hàng mà ko đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả ưng chuẩn doanh số. Đặc điểm của quá trình này:
Ở quá trình này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được nhiều sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như không có hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko với đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự lớn mạnh vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số sở hữu dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc khách hàng đã “quen mặt” có sản phẩm của bạn, tệp các bạn trung tâm đã khai hoang hết, chưa sở hữu bước đột phá để thu hút người dùng mới.
Điều này đồng nghĩa có việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà kinh doanh muốn duy trì kết quả ổn định cần bắt buộc bỏ ra nhiều khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang quá trình
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cùng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở công đoạn này, công ty bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, phê chuẩn các san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn sở hữu cái nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tậu hiểu về khái niệm, qua đó bạn phải nên đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
